„Ich liebe einfach, was ich tue“: Ewa Kawa aus Polen ist Teamleiterin aus Leidenschaft
In der Welt unseres Direktvertriebes gibt es Persönlichkeiten, die weit über die Verkaufszahlen hinausstrahlen. In unserer Serie über unsere unermüdlichen Beraterinnen und Berater, die in ihrem Vorwerk Markt jeweils die meisten Thermomix® oder Kobold Geräte verkauft haben, stellen wir euch heute Thermomix® Teamleitern Ewa Kawa aus Polen vor, die eine dieser besonderen Menschen ist.
Unsere Beraterinnen und Berater haben eine ganz besondere Beziehung zu ihren Kundinnen und Kunden. Sie richten sich nach ihren Bedürfnissen und gehen auf sie ein. Und natürlich sind sie echte Verkaufsprofis. Das erlebte auch Ewa Kawa aus Polen bei ihrer ersten Präsentation. „Ich hatte mir geschworen, keinen Thermomix® zu kaufen – kurze Zeit später war ich die Erste, die die Veranstaltung mit einem Thermomix® verlassen hat“, berichtet sie mit einem Schmunzeln. Der damalige Repräsentant bot ihr sogar an, in sein Team zu kommen. Zwar passte es zum damaligen Zeitpunkt nicht, doch bis heute hat Ewa Kawa dennoch eine beeindruckende Reise mit Vorwerk erlebt: In 20 Jahren hat die Thermomix® Teamleiterin mehr als 4180 Geräte verkauft.
Langweilig wird es für Ewa Kawa allerdings nie: „Ich sehe alles, was kommt, als Herausforderung, aber auch als Chance für uns. Vorwerk sorgt dafür, dass wir nicht in eine Routine verfallen. Ein Team von Leuten arbeitet daran, damit wir als Repräsentantinnen und Repräsentanten auch besser arbeiten und uns mehr motivieren.“ Wobei es der Mutter von zwei Kindern auch nicht an persönlicher Motivation fehlt. Leidenschaft, Engagement und die Offenheit für Begegnungen mit Kundinnen und Kunden – daraus zieht die Teamleiterin ihre Energie. „Ich denke immer wieder, dass dieser Job wie für mich gemacht ist. Ich mache einfach mein Ding, ich gebe nicht auf, ich habe ständig Kontakt mit meinen Kundinnen und Kunden. Ich liebe einfach, was ich tue.“
Frühzeitige Beförderung zur Teamleiterin
Ihr besonderes Talent wurde von Vorwerk schon früh erkannt: „Damals war die Voraussetzung um Teamleiterin zu werden, dass man vorher sechs Monate als Repräsentantin aktiv sein musste“, erzählt Ewa Kawa. „Ich bekam schon nach vier Monaten diese Möglichkeit, als sie merkten, dass ich ein ,Juwel‘ bin.“ Ihr Erfolgsrezept? „Nur und ausschließlich harte Arbeit und nicht aufgeben. Meiner Meinung nach gibt es keinen anderen Weg.“ 6000 Produktpräsentationen hat sie in 20 Jahren gehalten – nicht immer unter einfachen Bedingungen. „Das Erfolgsrezept ist, sich die Freude zu erhalten. Die Atmosphäre ist sehr wichtig. Ich habe hier in der Firma viele wunderbare Menschen kennengelernt – die Geschäftsführung, die Kolleginnen und Kollegen – wir alle sorgen dafür, dass wir uns hier wohlfühlen.“
Einen großen Anteil daran hat auch ihr Team, das zwar nicht so groß ist, aber zu denen mit der geringsten Fluktuation in Polen zählt. „Es sind Menschen, die diese Zusammenarbeit schätzen, die gerne mit anderen Menschen in Kontakt und aus ihrem beruflichen Umfeld herauskommen und andere Menschen treffen“, berichtet sie von der Einstellung innerhalb ihres Teams. Doch was macht eine gute Beraterin bzw. einen guten Berater aus? „Ich denke, der Umgang mit Menschen ist entscheidend. Die Kundinnen und Kunden müssen einen sofort mögen, ein paar Sekunden entscheiden darüber, wie wir wahrgenommen werden. Dieser erste Kontakt ist sehr wichtig.“
Unvergessliche Momente
Solche Begegnungen können dann auch ungeplant komisch werden. So berichtet Ewa Kawa von einer ganz besonderen Präsentation: „Es war am polnischen Frauentag, die Gäste amüsierten sich prächtig, die Kinder machten eine Kissenschlacht – sogar ein Bild fiel von der Wand. Eine verrückte Atmosphäre, doch am nächsten Tag hatte ich drei Bestellungen.“ Einer von vielen unvergesslichen Momenten in ihrer Karriere, dem sicherlich noch zahlreiche weitere folgen werden.
Ewa Kawa mit Regionalmanager Mirosław Utylski bei der Gala-Nacht in Polen.
Ewa Kawa mit Wojciech Ćmikiewicz, General Manager Vorwerk Polska, und Regionalmanager Mirosław Utylski bei der Gala-Nacht.
Ewa Kawas Thermomix® Geheimtipp: Ich persönlich liebe den Thermomix® Gemüse Styler – ein echter Aha-Effekt. Das Schneiden kostet uns die meiste Zeit, und hier ist diese Funktion phänomenal, was die Geschwindigkeit angeht.
Text: Markus Wasch